這幾天，伴隨著“姑蘇八點(diǎn)半”夜間經(jīng)濟(jì)品牌的亮相，觀前街小公園地區(qū)的“繁華姑蘇”潮流集市上——酷炫的集裝箱小鋪成為人們爭(zhēng)相打卡的“網(wǎng)紅”地標(biāo)。

其實(shí)，在姑蘇區(qū)寒山寺附近，也有一處以集裝箱為載體的“網(wǎng)紅”打卡圣地，那就是蘇州最文藝的集裝箱式青年社區(qū)——“第驛站”。很多人第一次看到第驛站的時(shí)候，都會(huì)忍不住驚嘆：這還是我認(rèn)識(shí)的那個(gè)平凡無(wú)奇的集裝箱嗎？

寒山寺旁、高樓之上，165套集裝箱房屋錯(cuò)落有致地疊成一個(gè)小型社區(qū)：精致優(yōu)雅的女神公寓，溫馨利落的創(chuàng)客公寓，愜意自在的咖啡書(shū)吧，火熱勵(lì)志的健身房，飯香四溢的DIY廚房…足不出門(mén)，也可盡享詩(shī)與遠(yuǎn)方。

幾年前，這片工業(yè)風(fēng)與現(xiàn)代藝術(shù)交融的青年社區(qū)，還只是一大片被遺忘的天臺(tái)，只有風(fēng)會(huì)做片刻停留。

蘇州天地發(fā)揮集裝箱可隨時(shí)移動(dòng)、可隨意拼接、可任意涂鴉的特性，結(jié)合政府提倡的“碎片化土地”概念，見(jiàn)縫插針、因地制宜建造了讓年輕人的詩(shī)歌和夢(mèng)想有枝可棲的第驛站；為奮斗在蘇州的年輕人提供舒適的居住體驗(yàn)，同時(shí)也為所在區(qū)域的發(fā)展聚焦了人氣。

這是蘇州天地歷史上又一次顛覆性的變革，而主導(dǎo)這一改變最重要的人，就是蘇州天地的董事長(zhǎng)俞方偉。

蘇州天地董事長(zhǎng)俞方偉

從2002年創(chuàng)辦蘇州天地，他緊跟時(shí)代潮流，數(shù)度進(jìn)行變革，在顛覆中把傳統(tǒng)的臨建行業(yè)打造成互聯(lián)網(wǎng)的弄潮兒，把一個(gè)石棉瓦起家的小作坊變成集裝箱房屋銷售網(wǎng)絡(luò)遍布86個(gè)國(guó)家和地區(qū)的行業(yè)大拿，把在金融危機(jī)中瀕臨倒閉的公司做到銷售額最高達(dá)到2個(gè)億。

而在近二十年漫長(zhǎng)的發(fā)展過(guò)程中，俞方偉不僅一次又一次抓住機(jī)遇，站在風(fēng)口上開(kāi)始變革，而且始終堅(jiān)守初心，不忘重構(gòu)中國(guó)臨建新格局的愿景。

近二十年內(nèi)，臨建行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，既有堅(jiān)持傳統(tǒng)線下銷售模式的“保守派”，也有一刀切只做線上營(yíng)銷的“激進(jìn)派”，俞方偉卻憑借眼光和魄力，在兩者之間游刃有余，既不放棄陣地堅(jiān)固的線下市場(chǎng)，也能緊抓住千變?nèi)f化的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，根據(jù)時(shí)勢(shì)進(jìn)行變革，選擇做臨建行業(yè)勇于吃螃蟹的那個(gè)人。

變革，逆勢(shì)奔跑

2002年，俞方偉成立自己的第一家公司，蘇州天地的原型“天地彩鋼”。天地彩鋼不負(fù)這個(gè)充滿時(shí)代色彩的名字，產(chǎn)品也以彩鋼瓦、活動(dòng)房為主。

兩年后，俞方偉開(kāi)始了第一次變革，徹底放棄彩鋼瓦市場(chǎng)，全力聚焦活動(dòng)房。這一決定，遭到了很多人的反對(duì)。

“活動(dòng)房因?yàn)槭蹆r(jià)高并不被市場(chǎng)看好。那時(shí)候建一座房子的成本是500元/平，售樓處的報(bào)價(jià)是800元/平，而活動(dòng)房居然賣到了380元/平。當(dāng)時(shí)很多人不理解我，我卻堅(jiān)定地認(rèn)為活動(dòng)房是大勢(shì)所趨，它的未來(lái)不可限量�！�

從2002年到2009年，俞方偉用了七年的時(shí)間確定了產(chǎn)業(yè)方向，培養(yǎng)了成熟的團(tuán)隊(duì)人才，堅(jiān)決以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)活動(dòng)房，迎來(lái)了活動(dòng)房發(fā)展的光輝時(shí)刻。

早期的活動(dòng)房

2009年，互聯(lián)網(wǎng)的浪潮席卷中國(guó)大地，線下經(jīng)營(yíng)為主的傳統(tǒng)行業(yè)遭受到了嚴(yán)重沖擊。就是在這樣生死存亡的境況中，俞方偉果斷地開(kāi)始了第二次變革，升級(jí)改造企業(yè)形象，堅(jiān)定不移地走“互聯(lián)網(wǎng)+”道路。

“天地彩鋼”經(jīng)過(guò)全面品牌升級(jí)后變身為“蘇州天地”，以創(chuàng)新型的活動(dòng)房為矛，以互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略為盾，成為臨建行業(yè)內(nèi)的佼佼者。

出人意料的是,在陸續(xù)獲得“中小企業(yè)電子商務(wù)10強(qiáng)”“全球網(wǎng)商30強(qiáng)”“誠(chéng)信認(rèn)證企業(yè)”等榮譽(yù)和稱號(hào)之后，俞方偉再次走出創(chuàng)造性的一步：果斷砍掉占據(jù)公司八成銷售業(yè)績(jī)的活動(dòng)房，把目標(biāo)聚焦在業(yè)內(nèi)知之甚少的打包箱上。

那是2015年，俞方偉帶著自己生產(chǎn)的新派打包箱登上臨建的舞臺(tái),并迅速吸引了業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，顛覆了臨建行業(yè)發(fā)展新格局。

用俞方偉的話說(shuō)，“敢于從活動(dòng)房的固有模態(tài)中走出去，去創(chuàng)造另一個(gè)全新的產(chǎn)品，去定位另一個(gè)陌生的市場(chǎng)，這就是蘇州天地的立身根本�！�

同年，蘇州天地銷售額首次過(guò)億，隨后經(jīng)過(guò)五年多的產(chǎn)品創(chuàng)新和行業(yè)深度調(diào)整，至2019年，蘇州天地網(wǎng)絡(luò)銷售遍布86個(gè)國(guó)家和地區(qū)，銷售額最高達(dá)到2個(gè)億。

還有更多案例能夠體現(xiàn)蘇州天地的“變革”。

以“網(wǎng)紅”打卡圣地的第驛站為例，這座由165套集裝箱左右疊落起來(lái)的集裝箱青年社區(qū)，設(shè)計(jì)充分融合工業(yè)風(fēng)和現(xiàn)代藝術(shù)，因地制宜，擁有近180個(gè)房間和數(shù)十個(gè)文創(chuàng)空間。

集裝箱+青年社區(qū)

在接下來(lái)的幾年內(nèi)，蘇州天地融合“互聯(lián)網(wǎng)+”和“集裝箱+”兩種力量，走持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品道路。為了全方位滿足用戶需求，蘇州天地把集裝箱分成了五個(gè)產(chǎn)品類別，包括工程臨建、商業(yè)臨建、救災(zāi)臨建、軍事臨建和生態(tài)臨建，等等。

這些類別又被細(xì)分為集裝箱辦公室、集裝箱公寓、集裝箱文創(chuàng)空間、集裝箱別墅、集裝箱污水處理房、集裝箱醫(yī)院…

據(jù)了解，未來(lái)蘇州天地的產(chǎn)品目標(biāo)是智能化一切集裝箱。

初心，力量之泉

在了解到蘇州天地一系列的變革之后，很多人難免會(huì)尋根究底：支持領(lǐng)導(dǎo)者如此強(qiáng)悍地變革的原因是什么？

對(duì)這個(gè)問(wèn)題，俞方偉僅僅用兩個(gè)字就作了回答——“初心”。

“我國(guó)的臨建行業(yè)是良莠不齊的，產(chǎn)品簡(jiǎn)陋粗糙，銷售方式野蠻，企業(yè)更多的是追求利潤(rùn)最大化�！�
俞方偉表示，終其一生，他都希望能夠和更多的人一起重構(gòu)中國(guó)臨建新格局，“只要我們所有人以產(chǎn)品為導(dǎo)向，充分展示集裝箱的內(nèi)涵和美感，一定能給集裝箱的規(guī)模應(yīng)用創(chuàng)造出更廣闊的空間�！�

在俞方偉的定義里，初心是一種堅(jiān)守，是一種孤寂，但正是這樣永不言棄的信仰，才讓他有勇氣進(jìn)行變革，有力量改變行業(yè)格局。

如果我們重新梳理俞方偉的“初心”，就會(huì)發(fā)現(xiàn)初心散發(fā)的“力量”有多么撼天震地了！

集裝箱+辦公室

首先從行業(yè)看。

集裝箱房屋的興起并不是偶然，而是臨建行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)所在，勢(shì)必在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)成為建筑行業(yè)的寵兒。

利用集裝箱改造房屋具有安拆方便、移動(dòng)性強(qiáng)，拎包入住，堅(jiān)固耐用，防風(fēng)防火防水抗震性好，可循環(huán)使用，可任意組裝，可隨意涂鴉等諸多優(yōu)勢(shì)。蘇州天地的初心，就是全面釋放集裝箱的優(yōu)點(diǎn)，讓集裝箱完美應(yīng)用于各大領(lǐng)域。

集裝箱的利用空間極其巨大，據(jù)統(tǒng)計(jì)，集裝箱適用于辦公室、臥室、廚房、餐廳、衛(wèi)生間、活動(dòng)室、洗衣房等多種建筑的建造。

隨著臨建生產(chǎn)技術(shù)日趨完善，集裝箱的創(chuàng)意理念也開(kāi)始五花八門(mén)。蘇州天地就以集裝箱自身特點(diǎn)為據(jù)點(diǎn)，發(fā)揮其內(nèi)涵和美感，讓集裝箱房屋有更多的發(fā)展方向和用途。

集裝箱+文創(chuàng)空間

再?gòu)氖袌?chǎng)看。

集裝箱房屋在國(guó)外的起步時(shí)間相對(duì)較早，而在中國(guó)，集裝箱房作為一種預(yù)制化生產(chǎn)方式，以其速度和便捷特性，越來(lái)越被人們接受和喜愛(ài)。特別是那些需要在短期內(nèi)建設(shè)大量住宅或大片辦公區(qū)域的地區(qū)，給集裝箱房的規(guī)模應(yīng)用提供了廣闊的空間。

對(duì)集裝箱房的需求，推動(dòng)著臨建行業(yè)快速發(fā)展。在發(fā)展過(guò)程中，一方面是部分企業(yè)只為追求利潤(rùn)，以簡(jiǎn)陋的集裝箱擾亂市場(chǎng)需求；另一方面，就是如蘇州天地這樣，始終堅(jiān)守初心的企業(yè)，產(chǎn)品至上，艱辛前行。

截至目前，蘇州天地累計(jì)銷售集裝箱房屋已達(dá)1000萬(wàn)套，未來(lái)將突破2000萬(wàn)套�？此其N售規(guī)模龐大，其實(shí)未來(lái)道阻且長(zhǎng)。

蘇州天地總經(jīng)理朱云龍表示，集裝箱房屋并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的遮風(fēng)擋雨的容器，它的作用是憑借著技術(shù)優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新理念，顛覆臨建格局，讓集裝箱建筑獲得專業(yè)領(lǐng)域的高度認(rèn)可。

可以這樣說(shuō)，蘇州天地組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)大生產(chǎn)基地，盡最大能力發(fā)揮集裝箱的利用空間，最終目標(biāo)也只是以實(shí)力和品牌重構(gòu)中國(guó)臨建，用中國(guó)臨建定義世界臨建。

蘇州天地的變與守

變革，是一個(gè)企業(yè)的孑孓獨(dú)行，是一個(gè)企業(yè)的天翻地覆。

初心，是一個(gè)人的堅(jiān)守，是一個(gè)人的矢志不渝。

蘇州天地的變，俞方偉的守，徹底改變了臨建行業(yè)無(wú)規(guī)則、無(wú)準(zhǔn)則的現(xiàn)狀，以數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化、科技化、智能化的生產(chǎn)方式，重構(gòu)中國(guó)臨建新格局。

俞方偉數(shù)十年如一日的“守”，正是蘇州天地變革的加速器。

蘇州天地，為世界擋風(fēng)遮雨

基于“集裝箱+青年社區(qū)”的第驛站，是蘇州天地集裝箱產(chǎn)品創(chuàng)新的第一次有力變革。

俞方偉說(shuō)，在第驛站，蘇州天地?cái)M人化產(chǎn)品，以“為世界擋風(fēng)遮雨”的使命高樓建屋，“不僅僅是為了‘以租代賣’賺取利潤(rùn)，更多的是想打造出一個(gè)關(guān)于集裝箱的概念，這個(gè)概念的初衷——是為了讓更多來(lái)蘇州的年輕人有一個(gè)放飛夢(mèng)想的平臺(tái)。”

這樣的情懷建設(shè)和品牌打造在臨建行業(yè)幾乎是第一次出現(xiàn)。

自從走上互聯(lián)網(wǎng)道路之后，蘇州天地根據(jù)自身發(fā)展需求，開(kāi)啟“互聯(lián)網(wǎng)+集裝箱”的營(yíng)銷模式，在全球86個(gè)國(guó)家和地區(qū)，建造一流的集裝箱房屋，通過(guò)“技術(shù)+創(chuàng)新”的方式，得到了世界的認(rèn)可和信任。

近二十年里，蘇州天地不停地“變”，自己變的同時(shí)帶領(lǐng)行業(yè)改變——變革行業(yè)格局，引領(lǐng)臨建產(chǎn)品導(dǎo)向，向世界輸出中國(guó)制造。

看似一直“守”的俞方偉，其實(shí)推動(dòng)了蘇州天地的“變”，讓蘇州天地在變革中領(lǐng)先行業(yè)一大步，最終成為中國(guó)臨建綜合解決方案提供商。