蘇州天地，一家靠著線下生產(chǎn)集裝箱活動(dòng)房的傳統(tǒng)民營(yíng)企業(yè)，竟然走上了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之路，且越走越紅火！僅一筆出口俄羅斯的訂單，金額就高達(dá)2000萬(wàn)。

力排眾議，堅(jiān)持走網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之路

蘇州天地最初的營(yíng)銷(xiāo)模式是傳統(tǒng)企業(yè)青睞的線下銷(xiāo)售，銷(xiāo)售的日常就是找客戶(hù)、見(jiàn)客戶(hù)、“撩”客戶(hù)，然而真正心動(dòng)到下單的客戶(hù)寥寥無(wú)幾。那是2008年的年尾，蕭條的大環(huán)境加上不得當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)模式讓蘇州天地入不敷出。

2009年，互聯(lián)網(wǎng)之風(fēng)吹遍大江南北，蘇州天地創(chuàng)始人俞方偉經(jīng)過(guò)多方考察與縝密策劃后，力排眾議，堅(jiān)持走網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之路。

3月，蘇州天地接到了第一筆網(wǎng)絡(luò)訂單，也是有史以來(lái)最大的一筆訂單——23萬(wàn)的打包箱項(xiàng)目。這筆訂單的到來(lái)，讓蘇州天地堅(jiān)信了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)就是一個(gè)民企最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也是未來(lái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要手段。

就這樣，蘇州天地用第一桶金聘請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始全心全意做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，慢慢積累了一些國(guó)內(nèi)外客戶(hù)。

再接再厲，自創(chuàng)“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)三步法則”

2010年，在“經(jīng)驗(yàn)+業(yè)績(jī)”的雙輪驅(qū)動(dòng)下，蘇州天地自創(chuàng)“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)三步法則”（即搜索營(yíng)銷(xiāo)、故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)），開(kāi)創(chuàng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新模式。

“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)三步法則”以讓客戶(hù)找到我們的搜索營(yíng)銷(xiāo)為基礎(chǔ)支撐，以讓客戶(hù)喜歡我們的故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和讓客戶(hù)信任我們的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)為擴(kuò)展，通過(guò)系列營(yíng)銷(xiāo)模式變現(xiàn)客戶(hù)資源。

該模式一經(jīng)推出，就吸引了很多企業(yè)前來(lái)蘇州天地參觀學(xué)習(xí)；更是被編入大學(xué)教材，服務(wù)更多的傳統(tǒng)企業(yè)。此外，該模式的成功推廣，讓蘇州天地一躍成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者，相繼被《蘇州日?qǐng)?bào)》、《江西晨報(bào)》、《中華建筑報(bào)》等權(quán)威媒體報(bào)道。

一個(gè)法則，成就數(shù)個(gè)千萬(wàn)大單

“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)三步法則”的誕生與運(yùn)營(yíng)，充分發(fā)揮了蘇州天地在網(wǎng)絡(luò)上集聚的渠道、內(nèi)容和數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，全力促進(jìn)了其品牌的價(jià)值延伸。

目前，蘇州天地銷(xiāo)售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其服務(wù)的主要客戶(hù)更是包括騰訊、羅氏、三星、中鐵、豐田等眾多世界500強(qiáng)客戶(hù)。

如今，依靠這一法則，蘇州天地再接千萬(wàn)大單。

“出口俄羅斯的集裝箱活動(dòng)房項(xiàng)目，并不是我們?cè)诰W(wǎng)上接的最大的一筆訂單，單筆訂單金額最高我們達(dá)到了9600萬(wàn)�！碧K州天地創(chuàng)始人俞方偉無(wú)不驕傲地說(shuō)。

“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)三步法則”的成功運(yùn)營(yíng)，為蘇州天地的發(fā)展提供了巨大的空間，讓其在波詭的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，最終成為中國(guó)臨建綜合解決方案提供商。